农家参谋

2015, No.472(05) 33-34

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一个县级连锁的洗牌称王术(下)

摘要(Abstract):

<正>挖深陷井李跃民岂能无动于衷。他很清楚,厂家不会轻易为一个新批发经销商降低出厂价格的,所以宋乐山的进价不可能比自己更便宜。李跃民索性来个针尖对麦芒,将袋装鲜牛奶价格也一下降到1.75元一袋,其他产品则降了1个点。销售价格调整后,李跃民开始劝说零售商继续订自己的货,不少零售商又重新站在了李跃民这边。在随后的6、7、8三个月里,李跃民和宋乐山似乎都累了,虽有小磕小碰,但彼此相安无事。李跃民想保持现有局面,等来年再提前着手对付宋乐山。9

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